2020年重庆自考00186国际商务谈判复习资料（2）

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        1.企业以应付与防止竞争为定价目标，根据企业的不同条件，一般有哪些情况？P241[试]

        对于力量较弱的企业，应采用与竞争者价格相同或略低于竞争者的价格出售产品的方法

        对于力量较强的企业，在扩大市场占有率时，可采用低于竞争者的价格出售产品的方法

        对于资金雄厚、拥有特殊技术、产品品质优良或能为消费者提供较多服务的企业，可采用高于竞争者的价格出售产品的方法

        对于为了防止别人加入同类产品竞争行列的企业，在一定条件下，往往采用一开始就把价格定得很低的方法，从而迫使弱小企业退出市场或阻止对手进入市场

        2.简述影响定价的因素。

        1）产品成本（基本因素）2）市场供求（重要因素）3）竞争状况（不可忽视）4）企业定价（政策调控）

        3.试述企业定价策略。

        地理价格策略：产品、目的地交货、统一交货、分区送货、津贴运费价格

        价格折扣与让价策略：现金、数量、职能、季节折扣，折让（推广折让、运费让价）

        心理定价策略：尾数、整数、声望、招徕、习惯策略

        差价策略：地理、时间、用途、质量差价策略

        新产品定价策略：撇指、渗透、满意定价策略

        产品组合定价策略：替代、互补产品定价，副产品、产品大类（分级定价策略、配套定价策略）、任选商品定价

        4.试述企业主动调整价格的形式和原因。P258[试]

        削价：1）企业的生产能力过剩，需要扩大销售，但又不能通过产品改进和加强销售工作来扩大销售2）在强大的竞争者的压力下，企业的市场份额下降3）企业的成本费用比竞争者低，试图通过削价来掌握市场或提高市场份额，从面扩大生产和啬销售量，降低成本费用

        提价：1）由于通货膨胀、物价上涨、企业的成本费用提高，企业不得不提高产品价格

        2）企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要

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