2011年7月自学考试房地产市场学试题

课程代码：05977

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题2分，共30分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.纵观企业经营观念发展演变的历史，大致经历了五个阶段。其中，__________认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，“以产定销，以量取胜”，不考虑消费者的需要和社会利益，具体表现为“我们生产什么，就卖什么”。( )

A.生产观念 B.产品观念

C.推销观念 D.市场营销观念

2.房地产市场中介主要包括交易中介和融资中介，下列属于交易中介的是( )

A.住房储蓄银行 B.住房合作社

C.各类商业银行 D.房地产经销商

3.房地产市场营销者面对主要威胁，可采取__________，即房地产企业通过自身的努力，试图限制或扭转不利因素的发展，这是一种积极主动的策略。( )

A.强化策略 B.反抗策略

C.减轻策略 D.转移策略

4.__________是影响房地产企业市场营销的最重要的经济因素。( )

A.消费者的收入水平 B.消费者的支出水平

C.消费信贷 D.居民储蓄

5.预测性调查主要是( )

A.发现和提出问题 B.说明问题

C.分析问题 D.估计问题发展的趋势

6.一般来说，__________的消费者在购房时注重产品的档次和品味，偏好环境高雅、设施高档、小区绿化环境好的社区。( )

A.中间型 B.品质追求型

C.基本改善型 D.勉强生活型

7.住宅是消费性商品中__________的典型商品。( )

A.最具有先验性 B.不具有先验性

C.最具有后验性 D.不具有后验性

8.以__________为中心的房地产企业，其行动随竞争者的行动与反应的变化而变化。( )

A.顾客导向 B.竞争导向

C.业绩导向 D.利润导向

9.用家庭人口、收入水平、购前准备三个因素可以将房地产市场细分为27个子市场，这种房地产市场细分方法是( )

A.单一因素法 B.双重因素法

C.综合因素法 D.系列因素法

10.进行项目定位时，综合考虑其能够带给顾客的整体价值，而不是单纯以某一特色来打动顾客，这种房地产营销定位方法特别适合于高档房地产产品的定位，该方法就是( )

A.顾客导向定位法 B.根据使用者类型定位

C.竞争导向定位法 D.整体价值定位法

11.遇到某种情况时，公司往往可以选择从产品组合中剔除获利少的产品线或产品项目，而集中经营获利多的产品线和产品项目，这就是( )

A.产品线扩展策略 B.产品线现代化策略

C.产品线品牌策略 D.产品线削减策略

12.房地产价格的构成中，属于开发成本费用的是( )

A.管理费用 B.财务费用

C.销售费用 D.前期工程费

13.激励__________正日益成为渠道管理的重头戏。__________的重要性远远大于__________。( )

A.中间商 间接激励 直接激励 B.中间商 直接激励 间接激励

C.消费者 间接激励 直接激励 D.消费者 直接激励 间接激励

14.__________是广告费用的主体，占全部广告费用的绝大部分。( )

A.广告调研费用 B.广告招待费用

C.广告设计制作费用 D.广告媒介费用

15.物业管理属于__________，其劳动是__________行为。( )

A.第二产业 管理性 B.第二产业 服务性

C.第三产业 管理性 D.第三产业 服务性

二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1.一般来说，市场营销管理过程包括如下步骤：( )

A.发现和评价市场机会 B.细分市场和选择目标市场

C.发展市场营销组合 D.决定市场营销预算

E.执行和控制市场营销计划

2.影响购买力水平的因素主要是__________等因素。( )

A.消费者收入 B.消费者支出

C.消费信贷及居民储蓄 D.存款准备金率

E.物价指数

3.非随机抽样分为哪三种具体方法?( )

A.全面抽样 B.重点抽样

C.就便抽样 D.判断抽样

E.配额抽样

4.工业房地产购买行为的影响因素有以下几点：( )

A.区域经济状况 B.交通便捷程度

C.基础设施完善程度 D.工业建筑设计与质量

E.产业集聚规模

5.低成本竞争战略的优势在于( )

A.可以以低于竞争者的价格提供产品，提高市场占有率

B.它是树立良好企业形象的基础，也是一切竞争手段的前提和基础

C.它能充分体现以顾客为中心的现代营销观念

D.可以以与竞争者相同的价格销售产品，但仍然能获得较高的利润

E.低成本可使企业经营实现良性循环

6.房地产项目定位要回答的问题主要有( )

A.消费者对房地产项目的实际使用过程是怎么样的

B.产品的每个部分是怎样与消费者的行为相关联的

C.在使用过程中消费者的行为和心理的变化过程是怎样的

D.怎样才能使消费者的使用达到最佳的状态

E.房地产项目产品构成要素和突破差异化的关键点是什么

7.好的户型，应该做到以下哪些分开?( )

A.动静分开 B.公私分开

C.光风分开 D.主次分开

E.干湿分开

8.下列属于房地产价格特征的是( )

A.房地产的保值性与增值性

B.房地产价值的个别性

C.房地产价格构成的复杂性

D.房地产价格与物权的密切相关性

E.房地产价格表现形式的多样性

9.委托代理合同主要包括哪些内容?( )

A.当事人的名称或者姓名和住所

B.双方的权利和义务

C.委托事项的描述

D.佣金

E.合同的有效时间

10.物业管理有哪些特点?( )

A.社会化 B.专业化

C.市场化 D.服务性

E.综合性

三、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

1.营销环境威胁

2.无差别性市场策略

3.产品生命周期

4.随行就市定价法

5.公共关系

四、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)

1.房地产市场有什么特征?

2.市场挑战者的竞争策略有哪些?

3.给楼盘命名的方式有哪些?

4.常用的销售促进方法有哪些?

五、论述题(本大题15分)

论述房地产市场调查的内容。