2011年4月自学考试房地产市场学试题

课程代码：05977

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题2分，共30分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.在新楼盘投放市场时，顾客对新产品还不是很了解，而且对价格比较敏感，该种价格制定策略为( )

A.迅速掠取策略 B.迅速渗透策略

C.缓慢掠取策略 D.缓慢渗透策略

2.在房地产营销促销策略中，下列哪一种直接针对房地产产品本身所采取的促销活动更具有针对性?( )

A.广告 B.公共关系

C.销售促进 D.人员推销

3.在房地产行业内以相同价格向顾客提供相同产品的企业是( )

A.品牌竞争者 B.一般竞争者

C.需求竞争者 D.形式竞争者

4.在房地产市场中，表现为各企业提供有差别的产品并努力突出产品特色的市场结构类型为( )

A.寡头垄断 B.垄断竞争

C.完全竞争 D.完全垄断

5.房地产整个定价策划中，_______是定价的灵魂。( )

A.定价的方法 B.定价的程序

C.定价的策略 D.定价的目标

6.房地产产品组合中的产品项目总数是( )

A.产品组合的宽度 B.产品组合的深度

C.产品组合的长度 D.产品组合的关联度

7.对于房地产开发商而言，有利于产品适销对路，降低成本提高企业和产品的知名度是( )

A.无差异性市场策略 B.差异性市场策略

C.集中性市场策略 D.异质性市场策略

8.在房地产市场观念中，消费者主权论在_______观念中得到体现。( )

A.产品 B.市场营销

C.社会市场营销 D.大市场营销

9.微观的房地产市场营销的出发点是( )

A.独立的企业 B.房地产产业

C.房地产商品的需求 D.房地产行业的需求

10.一般用于购买高档消费品、旅游、储蓄等非生活必需品和劳务销售的这部分收入属于( )

A.个人可任意支配收入 B.个人可支配收入

C.个人收入 D.人均国民收入

11.在房地产市场调查中，_______是最常用的市场调查方法。( )

A.观察方法 B.定性调查方法

C.抽样调查方法 D.访问方法

12.品质追求型的购房者在购房时，其考虑的因素以_______为主。( )

A.价位 B.小区绿化环境

C.地理位置和交通 D.房子户型

13._______策略是寻找市场竞争对手尚未供应或无法覆盖的市场空隙，并填补这个空缺，将其发展成为强大的企业细分市场。( )

A.侧翼进攻 B.包围进攻

C.迂回进攻 D.游击进攻

14.房地产市场营销渠道产生冲突的原因中，以下_______不是产生渠道冲突的原因。( )

A.目标不一致 B.任务和权利不明确

C.知觉差异 D.监测机制未建立

15.房地产用来直接向消费者传递信息的最主要的促销方式是( )

A.广告 B.公共关系

C.销售促进 D.人员推销

二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1.房地产企业的心理定价策略主要包括_______等。( )

A.尾数定价策略 B.招徕产品定价策略

C.整数定价策略 D.俘虏产品定价策略

E.满意定价策略

2.影响房地产企业开展营销活动的社会文化环境因素主要有( )

A.社会阶层 B.相关群体

C.风俗习惯 D.宗教态度

E.家庭收入

3.房地产市场营销管理人员可以采取以下的哪些方法来寻找、发现市场机会?( )

A.广泛收集市场信息 B.进行市场细分

C.进行产品/市场矩阵 D.多元化经营

E.横向联合

4.房地产市场调查中，目前国内采用的定性研究方法有( )

A.实验方法 B.焦点小组座谈会方法

C.深度访谈方法 D.投影技法

E.案例研究方法

5.房地产市场按行为变量细分市场的主要变量包括( )

A.追求利益 B.态度

C.品牌忠诚程度 D.生活方式

E.购买的准备阶段

6.房地产企业在产品投入期采用缓慢掠取策略的适用情况是( )

A.市场规模有限 B.市场对价格比较敏感

C.有强大的竞争对手存在 D.企业为节省促销费用

E.顾客愿意支付高价

7.房地产品牌在进行整合营销传播工作时，其中属于沟通性传播的有( )

A.销售促进 B.直接营销

C.事件营销 D.公共关系

E.销售渠道

8.市场拾遗补缺者可采取的竞争策略包括( )

A.地理区域专业化 B.按服务项目专业化

C.销售渠道专业化 D.最终用户专业化

E.产品类型专业化

9.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是( )

A.供应者 B.人口

C.商品 D.购买力

E.购买欲望

10.以下是房地产经纪代理业务是( )

A.代理房地产出租 B.促进房地产流通

C.价格评估 D.经纪代理

E.物业管理

三、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

1.品牌标记

2.房地产市场营销机会

3.房地产市场营销促销策略

4.物业前期介入

5.房地产市场调查

四、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)

1.简述现代房地产市场的特征。

2.怎样理解现代房地产市场定位?

3.简述房地产购买行为的影响因素。

4.一份房地产市场调查问卷的主要内容应包括哪些?

五、论述题(本大题15分)

有人说“聪明的房地产企业不是一次或几次的广告所能概括的，它应该重视购房者对楼盘形象和声誉的评价，愚蠢的企业把它当作是一种简单的房地产推销”，你认可这个观点吗?为什么?