重庆自考复习资料：畜牧兽医专业02796畜牧经济管理复习题练习（4）

11.经营预测

（1）什么是经营预测：是指根据企业现有的经济条件和掌握的历史资料以及客观事物的内在联系，对企业生产经营活动的未来发展趋势及其状况所进行的预计和推算[1]。

（2）经营预测的内容 主要包括：销售预测、利润预测、成本预测和资金预测等方面。

（3）经营预测的步骤1、确定预测目标 2、收集、整理和分析资料 3、选择预测方法 4、实际预测过程 5、检查验证 6、修正预测结果 7、报告预测结论

12.经营决策

（1）什么是企业经营决策 ：是指企业对未来经营发展的目标及实现目标的战略或手段进行最佳选择的过程。经营决策是企业管理全部工作的核心内容。在企业的全部经营管理工作中，决策的正确与否，直接关系到企业兴衰成败和生存发展。

（2）企业经营决策的内容 1.产品决策 ：是市场营销的首要策略。 2.价格决策：是指企业根据自身条件和市场条件，对产品定价方案的选择、优化的过程。 3.渠道决策 ：是企业的一个相当重要的决策，对一个企业来说，有时渠道决策正确会给企业发展带来巨大的推动作用；而如果企业所设计的渠道与企业的实际不相适应，则会给企业发展造成障碍。 4.促销决策：是指能够引发消费者购买行为起到促进销售的手段，是以各种方式传递信息，激发消费者的购买欲望，诱导消费者采取购买行动的一切活动。其主要任务是向消费者传递信息，让消费者了解产品，引发消费者的兴趣。 5.目标市场决策：目标市场决策是市场营销决策的重要组成部分，它要解决的根本问题是寻找能购买本企业产品（含服务）的顾客。

（3）经营决策的分类

（一）按决策问题在经营中所处的地位分

1.战略决策 ：是解决全局性、长远性、战略性的重大决策问题的决策。 战略决策三要素 战略决策三要素是指在战略制定过程中所涉及到的三个影响战略决策的因素，即战略背景、战略内容、战略过程。 战略背景是指战略执行和发展的环境； 战略内容是指战略决策包括的主要活动； 战略过程是指当战略面对富于变化的环境时，各项活动之间是如何联系的； 战略背景，战略内容和战略过程三个要素共同决定了一个战略决策。

传统战略决策模型 主要有：SWOT模型，除SWOT模型外，还有其他模型可同时用于战略分析和战略决策、如波士顿矩阵、GE矩阵。

　　2.战术决策 ：战术决策是为了实现战略决策、解决某一问题做出的决策，以战略决策规定的目标为决策标准是指企业在实现战略经营目标、经营方向、经营规划等战略决策过程中，对具体经营问题、管理问题、业务、技术问题的决策。

战略决策与战术决策的区别 1、从调整对象看，战略决策调整组织的活动方向和内容，解决"干什么"去的问题，是根本性决策；战术决策调整在既定方向和内容下的活动方式，解决如何干的问题，是执行性决策。 2、从涉及的时 间范围来看，战略决策面对未来较长一段时期内的活动，而战术决策则是具体部门在未来较短时期内的行动方案。战略决策是战术决策的依据，战术决策是在其指导下制定的，是战略决策的落实。 3、从作用和影响上看，战略决策的实施效果影响组织的效益和发展，战术决策的实施效果则主要影响组织的效率与生存。。

　　（二）按决策问题出现的重复程度分

　　1.程序性决策什么是程序化决策

　　程序化决策就是可以根据既定的信息建立数学模型，把决策目标和约束条件统一起来，进行优化的一种决策。

程序化决策原则分析

　　情况不明不决策：“情况不明决心大”是决策的大忌。为此，这里的“明”，主要有以下三项内容：问题要明;信息要灵; 环境要明。只有一个方案不决策：多方案选择是现代决策的一条重要原则。国外的决策者还把那种只拟定一个方案而没有选择余地的决策，讽刺为“霍布森选择”。为什么在决策过程中要拟定多种备选方案? 有利于拟定出好方案以供选择;有利于通过比较进行鉴别;有利于应付主客观情况的变化;有利于对决策目标进行进一步审查和调查; 未经可行性论证不决策：孔子说“三思而后行”，韩愈说“行成于思，毁于随”，意思都是指凡事应多加考虑。按现代决策的概念，就是要埘备择方案进行可行性论证和评价等。为什么要对备择方案进行可行性论证呢? 可行性论证是科学决策的必要环节; 可行性是可能性与现实性的中间环节; 情绪不稳不决策：情绪是指个体受到某种刺激所产生的一种身心激动状态，情绪状态之发生，虽为个体所能体验，但对其所引起的生理变化与行为反应，却不易为个体本身所控制。如果个体是决策者，那么他的情绪会对决策产生重要影响。为什么这样说呢? 从理性和非理性的关系看，大多数决策过程中，情感成分比重决不亚于理性成分。情绪状态不易自我控制。 重大政策未经试点不决策：在程序化决策中，重大政策出台前要进行局部试验，这称之为试点。重大政策出台前之所以要试点，有以下几个原因：有利于了解实情、深化认识，避免决策的盲目性。有利于发现潜在问题、保证决策的正确性。有利于掌握信息、科学预测，增强决策的可行性。

　　2.非程序性决策 ：非程序化决策所赖以进行的信息不完全，变量与变量之间的关系模糊、不确定。 非程序化决策应遵循的原则 1、掌握决策对象的有关资料，紧紧抓住决策的关键要素 2、听取不同意见，让下级参与决策 3、实事求是，解放思想的创造性原则 4、只作属于自己职责范围内的决策

　　（三）按决策问题所处条件不同分

　　1.确定型决策 ：是指决策过程的结果完全由决策者所采取的行动决定的一类问题，它可采用最优化、动态规划等方法解决。决策者在只存在一种自然状态（客观条件），而且对各种备选方案的结果。 确定型决策应具备的条件（1）存在着决策人希望达到的一个明确目标。（2）只存在一个确定的自然状态。（3）存在着可供选择的两个或两个以上的行动方案。（4）不同的行动方案在确定状态下的损失或利益值可以计算出来。 确定型决策的方法 （一） 线性规划法 （二）量本利分析法 

　　2.风险型决策 ：是指决策者对决策对象的自然状态和客观条件比较清楚，也有比较明确的决策目标，但是实现决策目标必须冒一定风险。

　　3.不确定型决策 ：又称非确定型决策，非标准决策或非结构化决策，是指决策人无法确定未来各种自然状态发生的概率的决策。不确定型决策的主要方法有：等可能性法、保守法、冒险法、乐观系数法和最小最大后悔值法。