重庆自考复习资料：金融专业00157管理会计（一）学习内容（9）

【概念】成本加成定价法是在单位产品成本的基础上按预定的加成率计算相应的加成额，进而确定产品的目标售价。其计算公式为：

产品价格=单位产品成本+（单位产品成本×加成率）=单位产品成本×（1+加成率）

3.1.1全部成本加成定价法

单位产品总成本是产品的生产成本加上分配的销售费用和管理费用，因而也称为单位全部分配成本。

以单位产品生产成本为基础的定价公式如下：

产品价格=单位产品成产成本×（1+加成率）

优点：1.能够保证企业获得一定的利润；2.在产品或劳务总成本的基础上加上合理利润的价格对购买者来说是公道的；3.全部成本加成定价法是一种简单、快速的定价方法。

缺陷：1.以全部成本加成确定的价格可以实现目标利润，但不可能使利润达到最大化；2.由于市场竞争激烈，产量一般很难预计准确；3.全部成本加成定价法不适用于短期定价决策。

3.1.2变动成本加成定价法

【概念】企业在事前估计或事后计算的产品变动成本基础上，按照事先拟定的加成率确定产品价格，这种方法称为变动成本加成定价法。

3.2加成率的确定

成本加成率的大小一般取决于企业生产该产品所希望获得的目标利润，而目标利润又取决于一个部门、一条生产线或一种产品的目标投资报酬率。

目标利润=平均投资总额×目标投资报酬率

第四节 其他定价策略

4.1最低定价法

【概念】如果企业进一步生产盈利性更强的其他产品时，不会导致企业的利润下降，这时的价格就是该产品的最低价格。

生产某产品的最低价格应该由两部分构成：

a.生产和销售该产品所发生的增量成本；

b.生产和销售该产品所耗用资源的机会成本。

4.2差别对待定价策略

【概念】差别对待定价是指企业对同一种产品或劳务根据消费者不同的需求而制定不同的价格。

差别对待定价策略主要有以下是四种：1.依据消费者对象差别定价；2.依据产品型号或差异定价；3.依据位置差异定价；4.依据时间差异定价。

4.3新产品的定价策略

新产品的定价一般有两种策略：撇油性定价和渗透性定价。

4.3.1【概念】撇油性定价是指在新产品刚上市场时，把产品的价格定的很高，同时花费巨额广告费用和销售费用促销。以后随着市场扩大，竞争加剧，再把价格逐步降低。这样，在不同时期，产品利润的“油脂”被逐步撇掉，直到以低价维持销售。

4.3.2【概念】渗透性定价是指在新产品刚上市场时，为了开拓新产品市场，把产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提供市场占有率，赢的竞争优势后再逐步提升。

第六章 长期投资决策分析

第一节 长期投资决策概述

【概念】长期投资是指为了适应生产经营上的长远需要，并能使企业在较长时间内（一般为1年以上）获取报酬或收益进行的资金投放活动。