重庆自考金融专业：00067财务管理学问答题复习资料（7）

63企业商品销售收入的确认应符合的条件？

1企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。2企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。3与交易相关的经济利益能够流入企业。4相关的收入和成本能够可靠的计量。

64、销售收入管理的意义、要求？ 意义1销售收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源2销售收入是企业的主要经营成果，是企业获得利润的重要保障3加强销售收入管理，可以促使企业了解市场变化4销售收入是企业现金流入量的主要来源

要求1加强市场的预测分析，调整企业的经营战略。2根据市场预测，制定生产经营计划，组织好生产和销售，保证销售收入的实现。3积极处理好生产经营中存在的各种问题，提高企业的经济效益。

65销售收入预测的程序

1确定预测对象，制定预测规划。2搜集、整理有关数据、资料，并进行分析比较3根据预测对象，选择适当的预测方法，提出数学模型，对销售情况作出定性分析和定量预测4分析预测误差5评价预测结果

66编制销售计划的要求？

1编制销售计划要以明确的经营目标为前提。2编制计划要做到全面性和完整性。3编制计划要充分估计到企业经营目标实现的可能性，要留有余地。

67如何控制销售收入？1调整推销手段，认真执行销售合同，扩大产品销售量，完成销售计划2提高服务质量，做好售后服务工作3及时办理结算，加快货款回收4在产品销售过程中，要做好信息反馈工作

68利润分配的基本原则？

1坚持全局观念，兼顾各方利益。2统一分配制度，严格区分税率。3参照国际惯例，规范分配程序。

69股份制企业利润分配的特点？1、应坚持公开、公平和公正的原则。2、应尽可能保持稳定的股利政策。3、应当考虑到企业未来对资金的需求以及筹资成本。4、应当考虑到对股票价格的影响。

70论述影响股利政策的因素？(需要展开论述)

1、法律因素。包括：①资本保全的约束。②法律积累的约束。③企业利润的约束。④偿债能力的约束。

2、债务契约因素。包括：①规定每股股利的最高限额。②规定未来股息只能用贷款协议签订以后的新增收益来支付。③规定企业的流动比率、利息保障倍数低于一定标准时，不得分配现金股利。

3公司自身的因素。包括①现金流量②举债能力。③投资机会④资金成本

4、股东因素。包括①追求稳定的收入，规避风险。②担心控制权的稀释③规避所得税

71股利政策的类型？(需要解释概念和具体内容)1剩余股利政策2固定股利或稳定增长股利政策3固定股利支付率股利政策4低正常股利加额外股利政策

72、财务分析的含义、意义、原则和要求？

财务分析是指利用财务报表及其他有关资料，运用科学方法对企业财务状况和经营成果进行比较、评价，以利于企业经营管理者、投资者、债券人及国家财税机关掌握企业财务活动情况和进行经营决策的一项管理工作。

意义：1、开展财务分析有利于企业经营管理者进行经营决策和改善经营管理。2、开展财务分析有利于投资者作出投资决策和债权人制定信用政策。3、开展财务分析有利于国家财税机关和政府部门加强税收征管工作和正常进行宏观调控。

原则：1、从实际出发，坚持实事求是，反对主观臆断、结论先行，搞数字游戏。2、全面的看问题，坚持一分为二，反对片面的看问题。3、注意事务的联系，坚持联系的看问题，反对孤立的看问题。4、定量分析与定性分析相结合，坚持定量分析为主。

财务分析的要求：第一、财务分析所依据的信息资料要真实可靠。企业必须做到：会计核算的记录要真实、数据要准确、程序要规范；财务报表的内容要齐全，编制方法要统一；会计核算和财务报表编制的方法有明显变动时，进行财务分析是应对有关数据进行调整，以利正确进行评价。 第二、根据财务分析的目的正确选择财务分析的方法。长期投资者最关心投资的收益，分析时应采用相应的方法着重揭示企业的获利能力；短期投资者最关心股票、债券的变现能力，分析时应着重揭示企业的短期营运能力；债权人最关心企业的还款保障，分析时应着重揭示企业短期和长期的偿债能力及资金结构，财税机关等政府部门最关心国家的财政收入和国民经济的发展，分析时应着重揭示企业的获利能力、营运能力及其发展趋势。

第三、根据多项财务指标的变化全面评价企业的财务状况和经营成果。

分析人员应该做到：①在进行绝对指标比较分析的同时进行相对指标比较分析；②在进行横向比较分析的同时进行纵向比较分析③在于目标标准进行比较分析的同时与公认标准进行比较分析

73比较分析法的含义、评价标准、应注意的问题？

比较分析法是将某项财务指标与性质相同的指标标准进行对比，揭示企业财务状况和经营成果的一种分析方法。

常用的指标评价标准有：(1)绝对标准。绝对标准是被普遍接受和公认的标准。利用这些标准能揭示企业财务活动与财务风险的一般状况。

(2)行业标准。行业标准就是以企业所在行业的特定指标数值作为财务分析对比的标准。通过行业标准指标比较，有利于揭示本企业与同行业的差距。

(3)目标标准。目标标准即财务管理的目标，它是在分析影响财务指标的主、客观因素的基础上制定的。便于改进财务管理工作。

(4)历史标准。历史标准的具体运用方式有三种：①期末与期初对比②与历史同期对比③与历史最好水平对比。采用历史标准有利于揭示企业财务状况和经营成果的变化趋势及存在的差距。

1实际财务指标与标准指标的计算口径必须保持一致2实际财务指标与标准指标的时间宽容度必须保持一致3实际财务指标与标准指标的计算方法必须保持一致4绝对数指标比较与相对数指标比较必须同时进行。